PPC

10 фатальных ошибок в AdWords, которые могут вас обанкротить, и как их исправить

10 фатальных ошибок в AdWords

Google AdWords является одним из лучших платных сервисов, который используется для привлечения потенциальных клиентов, продаж и развития бизнеса. Однако большинство владельцев бизнеса тратят тысячи гривен, а то и долларов ежемесячно из-за некомпетентного управления рекламным бюджетом. Неудачно настроенная кампания может быть запросто показана не тем людям, или быть похороненной под натиском конкурентов. В этой статье представлены типичные ошибки, которые допускают бизнесмены при настройке своих рекламных кампаний, и советы о том, как их избежать, чтобы максимально эффективно использовать гугл адвордс.

Самый простой способ не совершать дорогостоящие ошибки – это заказать рекламу в google у профессиональных маркетологов из Ours Agency. Здесь вы будете застрахованы от провала. Также сможете отслеживать конверсии, увидите – куда идут ваши вложения, и как они приносят доход. Или воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в данной статье.

1.Игнорирование исследований

Не проводите исследование

Правильное исследование – ключ к началу любой платной маркетинговой кампании. Самый важный и основной первый шаг для рекламодателя Adwords – понять рынок. Здесь настоятельно рекомендуется фундаментальное изучение вашего рынка и функций Google AdWords. Это даст вам лучшее понимание вашей целевой аудитории и типа рекламы, которую вы должны показывать.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией и хотите увеличить продажи, вам нужно использовать Google Analytics и Tag Manager. Они не только отслеживают и анализируют поведение посетителей и измеряют рентабельность инвестиций, но и могут сократить расходы на рекламу.

2. Неправильные ключевые слова и их неэффективное использование

Использование групп объявлений

Исследование ключевых слов является сердцем и душой кампании в Google Ads, особенно для поисковых объявлений. Таким образом, полезно правильно оценить ваши ключевые слова, прежде чем вводить их в рекламную кампанию. Ключевые слова должны быть такими, чтобы они приносили конверсии, а не просто клики. Важно убедиться, что вы понимаете тип своей кампании, будь то продукт или контент, чтобы управлять набором ключевых слов.

Разбейте свои ключевые слова на небольшие группы и используйте правильную комбинацию типов соответствия ключевых слов (широкое, по фразам, или точное), чтобы оптимизировать свою кампанию. Убедитесь, что у вас есть как минимум 3 объявления на группу. Но, конечно, эта стратегия будет зависеть от того, что вы хотите, трафика, показов или конверсии.

3. Забыли связать аккаунт с инструментами CRM

Миф о том, что система управления взаимоотношениями, предназначена только для ваших клиентов, разрушен. CRM имеет много других применений и преимуществ. Она больше не предназначена только для крупных организаций с огромной потребительской базой данных. Она также широко используется средними и малыми компаниями. Большинство инструментов устроены так, что они могут соответствовать требованиям практически любого вида бизнеса.

CRM позволяет вам:

  • улучшить удовлетворенность клиентов;
  • усовершенствовать удержание покупателей и доходов;
  • отшлифовать внутреннее общение;
  • оптимизировать маркетинг;
  • получать ценную информацию.

Вы сможете видеть точные цифры продаж, которые сгенерированы каждым отдельно взятым ключевым словом. Получите возможность продвигать самые эффективные, и приостанавливать те, что приводят потенциальных клиентов, но не конвертируют их в продажи.

4. Не цените свои брендовые ключевые слова

Не цените свои фирменные ключевые слова

Фирменные ключевые слова – это поисковые запросы, которые содержат название вашего бренда или компании. Позиционирование важно, если ваша цель – улучшить брендинг. Вы не должны игнорировать свой собственный бренд при проведении рекламных кампаний.

Да, вам нужно показывать объявления, используя имя вашего бренда. Если ваш бизнес постепенно достигает поставленных целей, и через некоторое время люди узнают о нем, то они будут искать вас в Google по наименованию вашей компании. Эта стратегия максимально успешна, когда вы чувствуете, что пользователи, ищущие ваш бренд, имеют сильное чувство лояльности к вашему бренду.

5. Используете только часть рекламных расширений

Использование полного набора рекламных расширений значительно повышает эффективность объявлений Google. Они позволяют создаваемой рекламе занимать высокие места на странице результатов поисковой системы. К сожалению, многие маркетологи применяют только некоторые из них, вместо всего комплекта, который действительно состоит из 10 различных расширений, включая:

  • цены (Price);
  • промоакции (Promotion);
  • партнерские адреса (Affiliate Location);
  • ссылки на приложения (App);
  • дополнительные ссылки (Sitelink);
  • уточнения (Callout);
  • структурированное описание (Structured Snippet);
  • местоположение (Location);
  • номера телефонов (Call);
  • сообщения (Message).

Для роста кликов на 20% достаточно перейти на вкладку расширений и включить их.

6. Не пользуетесь функцией «минус-слова»

минус слова в контекстной рекламе

Минус-слова легко забыть, пока они не будут стоить вам денег на нерелевантных поисковых запросах. Это определенные ключевые слова и фразы поискового запроса, по которым вы не хотите показывать свое объявление. Они запрещают крайне несоответствующие запросы, которые приводят к неквалифицированным лидам.

В Google AdWords отрицательные ключевые слова являются наиболее важным фактором, поскольку они экономят много денег. Пользуйтесь набором минус-слов, которые необходимо включить при создании любой новой кампании. Вам также необходимо определить, какие будут заблокированы на уровне группы объявлений и кампании.

7. Не бойтесь экспериментов

Тестирование с использованием альтернативного набора настроек способно оценить вашу рекламную деятельность. Это возможно с помощью экспериментов AdWords, которые позволяют рекламодателям вносить изменения, не меняя существующую кампанию.

Функция «Эксперименты» – отличный способ запустить контролируемый тест. Она может исследовать все элементы, например, механизм назначения ставок или даже целевые страницы.

8. Упустили из виду ремаркетинг

Ремаркетинг – это рекламная практика, используемая для охвата посетителей, которые уже посетили ваш сайт, но еще не были преобразованы в покупателей.

Многие маркетологи сегодня настаивают на использовании ремаркетинга, однако лишь немногие из них прилагают усилия для надлежащей оптимизации и фактического перемещения рекламы, чтобы сделать ее более эффективной. Adwords контекстная реклама наиболее результативна с подробным указанием удачного места показа.

9. Тормознулись без автоматизации

Как автоматизировать продажи

Google Ads является лидером в разработке решений для автоматизации и оптимизации рекламы. Они продолжают внедрять новые инструменты, которые помогают маркетологам автоматизировать их PPC и отображать рекламные усилия. В то время как ключевые решения лучше всего принимаются менеджерами. Функции внутренней автоматизации объявлений Google открывают новые возможности таргетинга, повышая эффективность рекламы, оптимизируя стратегии назначения ставок и многое другое.

Большинство продвинутых рекламодателей AdWords понимают, что некоторые аспекты их стратегии оптимизации не могут быть автоматизированы. Они выбирают, те, что им нужны для функций автоматизации, а затем вносят изменения вручную, когда это необходимо.

10. Убедитесь, что у вас есть призыв к действию

Убедитесь, что у вас есть призыв

Платный поисковый маркетинг сработает, если в вашем рекламном посте есть призыв к действию. Но иногда люди в Интернете не понимают вас. А вы элементарно хотите сказать: «Знаете что? Просто позвоните или напишите мне, или мы открыты 24 часа».

Будьте очень точны в своих призывах, чтобы человек поступил правильно, когда он увидит ваше объявление. Доходчиво объясните им свое желание. Это все, что вам нужно сделать.

У этого списка нет конца. Это лишь некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые пользователи Google Ads обычно допускают во время своих маркетинговых кампаний. Другие включают неправильное написание ключевого слова, взломанные и перенаправленные целевые страницы и даже не отслеживание конкуренции.

Обязательно избегайте их любой ценой, иначе вы рискуете потерять бесценных и потенциальных клиентов, не говоря уже о том, чтобы тратить много ресурсов на кампанию, которая была обречена с самого начала. Хотя правильно оптимизированный план может творить чудеса для любой маркетинговой кампании, плохой же быстро превратиться в дорогостоящий кошмар.

дорогостоящий кошмар

Вы выделили приличный бюджет на продвижение своего бизнеса с помощью рекламы Google и не получили желаемых продаж. Вы не довольны эффективностью Google AdWords? Разве ваши платные маркетинговые кампании не дают желаемых продаж? Планируете ли вы отказаться от использования AdWords?

Подождите! Может случиться, что ваша команда просто совершает типичные ошибки в управлении аккаунтом Google AdWords. Поэтому, чтобы избежать повторения катастрофы в будущем необходимо позаботиться об их устранении.

А если вы не в курсе нововведений на платформе? Или не успеваете освоить все новые функции и стратегии? Обращайтесь за помощью к нам.

Кейсы