Як за півроку підвищити ефективність контекстної реклами, і знизити ДРР з 32 до 17%

«Робити гроші без реклами може

тільки монетний двір ».

Томас Бабінгтон Маколей

Послуга: Контекстна реклама Google Ads (Adwords).

Замовник: Інтернет-магазин Європейського виробника дорожніх сумок (з натуральної телячої шкіри) і валіз. Бренд міцно закріпився в середньому ціновому сегменті, за рахунок широкого асортименту шкіргалантереї, гнучкої системи знижок і розпродажів, освоєння нових каналів збуту, придатних для Upper Medium Segment.

Бюджет за весь час просування: 938 936,22 грн. з 01.05 по 30.08.2019 р

Регіон: Україна.

Аудиторія: Успішні чоловіки, і жінки середнього класу, бізнесмени і мандрівники у віці 25 – 55 років.

Почали працювати: з 01.05.2019 р

Півроку тому в наше агентство за допомогою в просуванні звернулася компанія, яка займається в Україні реалізацією товарів європейського бренду.

Які цілі поставлені: максимально збільшити дохід з мінімальним ДРР (CRR). Частка Рекламних Витрат – основний показник реклами. Обчислюється за формулою: ДРР = Витрати на рекламу / Прибуток з реклами * 100%.

«Управляти можна тільки тим, що можна виміряти»

Пітер Друкер, теоретик менеджменту.

Клієнт, звертаючись в агентство за контекстною рекламою, прагне не просто купити топ-місце в пошукових системах. Йому потрібен прибуток. Він розраховує на рентабельність своїх інвестицій в рекламу, причому не відстрочену. А як бізнесу розібратися, скільки прибутку було отримано, за рахунок вкладень в контекстну рекламу? На цьому етапі приходить на допомогу прохідна аналітика.

Що зробили:

• провели аудит;
• проаналізували рекламні кампанії за останні 3 місяці, і виключили ті, що не закінчуються транзакціями;
• здійснили настройку кампаній;
• розбили основні кампанії по пристроях;
• відсіяли аудиторії, які не приносять транзакцій;
• виключили всі дитячі канали, мобільні додатки і канали, що мають багато кліків і високий% відмов;
• відкоригували ставки по днях і годинах, спираючись на статистику Аналітікс;
• розширили семантику;
• відключили ті позиції, які мають високий відсоток відмов, низька якість слів, приносять мало конверсій;
• вели систематичний аналіз майданчиків, на яких розміщуються наші КМС кампанії.

Домогтися позитивних результатів нам допомогли: регулярний аналіз показників кампаній, груп, оголошень і ключових запитів.

Багато компаній ведуть аналітику реклами Гугл таким чином.

В ідеалі процес повинен бути таким.

«Маркетинг та інновації –

ось що створює прибуток.

Все інше – витрати ».

Пітер Друкер

Якщо ви вважаєте, що відкрили Інтернет-магазин і запустили рекламну кампанію, значить що на вас посиплються замовлення, знайте – ви неминуче приречені на провал. Потрібно чітко усвідомлювати, що тільки всі разом: реклама, ваш веб-сайт, юзабіліті, ваші ціни і сервіс, зможуть смикнути ваш бізнес з місця. Якщо хоч одну зі складових виключити, то успішних продажів не може бути апріорі.

Результат:

Після шести місяців безперервної оптимізації та аналітичної діяльності нам вдалося досягти істотного прогресу:

• У квітні прибуток був – 589047,90, в серпні – 828 399;
  Дохід збільшився на 40,6%;
• Знизити ДРР з 32,46 до 17,32.

За допомогою контекстної реклами Google Ads ми розробили і налаштували рекламні оголошення, здатні швидко приводити нових потенційних клієнтів на сайт магазину.

Нами була виконана величезна робота, яка в кінцевому підсумку завершилася продовженням контракту.

У вас теж падають продажі? Ви не знаєте, що з цим робити, і як змінити ситуацію?

Хочете збільшити свій прибуток або розібратися, що робити у вашому випадку, щоб мати гарантований результат? Звертайтеся в наше агентство Інтернет-маркетингу OURS. Отримайте персональну консультацію, і у вас з’явиться ясність дій і ваш унікальний план зростання продажів.