SEO

3 кращих стратегії, отримати максимальну віддачу від показника якості

Показник якості Quality Score- це король показників «приємно мати» – чудовий показник здоров’я і жахливий KPI.

Досягнення високого показника якості (Quality Score) не є гарантією значущою рентабельності інвестицій, це просто «дешевші» кліки.

Середній показник якості на рівні облікового запису в 3-му кварталі в США:

average-QS-US
Середній QS = 5.6

Усі облікові записи з високим показником якості мають брендовану кампанію або кампанію, в якій рекламодавці роблять ставки на свої фірмові умови, щоб бюджет відповідав їхнім намірам. Фірмові умови мають неприємну звичку красти бюджет із загальних умов обслуговування.

Фірмові кампанії схильні до дивних показників якості, тому що:

  • У них є ідеальне ключове слово для оголошення з релевантністю цільової сторінки. Ключові слова включають в себе бренд, в рекламі є бренд, а на цільових сторінках завжди буде бренд.
  • Показник CTR вище середнього.
  • Більшість фірмових кампаній ведуть на головну сторінку, а головна сторінка завжди отримує левову частку роботи по оптимізації.

Нам було цікаво – що станеться, якщо ми відфільтруємо брендові кампанії по ефективності аккаунта?

Ціна за клік (CPC)

average-cpc-by-QS-with-and-without-branded
Середня ціна за клік по показнику якості з брендованими акаунтами і без них на 63 000 облікових записів

Фільтрація кампаній під брендом по набору даних зробила найбільший вплив на показники якості верхнього рівня (8-10), але також виявила проблиски надії для середнього (5-7) і низького (4 і нижче) рівнів.

Є деякі галузі, які вимагають агресивної ставки. Недотримання ставки або установка невідповідного щоденного бюджету зашкодить історичному рейтингу кліків (CTR).

Галузі з більш низькими цінами на аукціонах отримають карт-бланш для отримання показників високої якості, і навіть якщо вони отримають невелику частку, їх бюджети зможуть отримати дані, щоб подолати упущення.

Конверсії

conversions-by-QS-with-and-without-branded
Конверсії в США через 63 000 облікових записів у другому кварталі 2018 року

Великий стрибок в 10 показниках якості стався від фірмових конверсій. Як тільки ми дивимося за межі цього типу кампанії, мати більш високий показник якості не завжди краще. Наприклад, показник якості 3 вибив 4, а 6 побив 7.

Покази

Акаунти з показником якості 10 мали найбільшу кількість конверсій, а акаунти з показником якості 9 показали кращі результати за часткою показів (тому у них були кращі коефіцієнти при захопленні обсягу):

impression-share-by-QS-with-and-without-branded
Середня частка показів за показником якості – 63 000 акаунтів в другому кварталі 2018 року

Визначення структури аккаунту / кампанії дозволить вам повернути частку показів, не витрачаючи гроші на проблему. Якби показник якості був ідеальним показником того, що працює, був би стійкий ухил вправо. Як ми можемо бачити:

  • Показник якості 4 б’є 5 і пов’язаний з 7.
  • Показник якості 9 ударів 10.

CTR

CTR є основним компонентом показника якості, тому можна очікувати, що графік буде мати нахил вправо.

Фільтрація фірмових кампаній викликала набагато більший потік:

CTR-by-QS-with-and-without-branded


Середній рейтинг кліків по показнику якості в другому кварталі 2018 роки (63 000 акаунтів)

Показник якості може вказати нам на проблеми в наших акаунтах, але це не та метрика, яку ми повинні намагатися вирішити.

Конверсії, максимізація бюджетів, наші інвестиції мають найбільший вплив, набагато вигідніше зосередитися на них.

3 кращих workflows, які допоможуть вам розкрити весь потенціал вашого профілю

1. Ставка на бюджетну теорію: клік не повинен коштувати більше 10% вашого бюджету

Коли ми встановлюємо наші бюджети, важливо пам’ятати, що у них є робота.

Якщо ви проводите брендовану кампанію щодо забезпечення високої якості потенційних клієнтів / потенційних клієнтів, бюджет повинен відображати аукціонні ціни цього підприємства.

Точно так , якщо ви прагнете до конкурентних галузях, таким як юриспруденція, фінанси, клімат, вентиляція і кондиціювання повітря, або іншим вертикалях з високою ціною за клік, плануйте встановити бюджет, який може надати вам достатньо кліків, щоб ваш коефіцієнт конверсії вступив в гру.

Як правило, мені не подобається встановлювати ставки більш ніж на 10 відсотків мого бюджету, тому що тоді я розраховую на коефіцієнт конверсії, що перевищує 10 відсотків (що вище середнього).

Аналогічним чином, якщо ціни на аукціонах занадто великі, може бути складно змусити бюджет піти туди, куди ви хочете.

Результат будь-якого сценарію: не вистачає обсягу, тому ви страждаєте від показника якості, але, що більш важливо, ви не отримуєте достатньо лідов, щоб окупити витрати на маркетинг

2. Теорія структури рахунків: настройка сну простоту управління, прибуток і контроль.

Не існує «правильного» способу запустити обліковий запис. Залежно від ваших цілей і робочих процесів, ви можете полюбити багаторівневі ставки і розглядати кожну групу оголошень як «концепцію ключового слова». Вам може знадобитися абсолютний контроль над рекламними повідомленнями, запитами на користь SKAG (групи оголошень з одним ключовим словом).

Важливо, щоб у вас був чесний огляд ваших метрик і ваших вільних годин для роботи в вашому профілі.

Деякі стратегії вимагають набагато більше практичних навичок управління (динамічні пошукові оголошення, широкі ключові слова і т. д.), Але, якщо все зроблено правильно, вони можуть дати вам обсяг і розуміння того, як ваші ідеальні перспективи пошуку.

Якщо у вас обмежений бюджет і час, вам знадобиться стратегія, яка фокусує ваш бюджет на ваших кращих перспективах (через аудиторію, більш обмежені типи матчів і т. д.).

«Хороший» показник якості можна знайти в обох стилях управління, але більш контрольовані стратегії зазвичай мають перевагу.

Вони краще підходять для відповідності ключових слів і реклами цільовим сторінкам, але важливо пам’ятати, що обмежувальні стратегії зазвичай вводяться після того, як обліковий запис отримала дані (і Google схильний до перегляду облікового запису сприятливим чином).

3. Теорія копіювання та цільової сторінки: 66% показника якості знаходиться на рівні реклами та цільової сторінки

Раніше рекламні оголошення були пов’язані з релевантністю ключових слів і рідко висловлювали що-небудь, крім формальних закликів до дії.

З появою розширених текстових оголошень, кастомайзеров і безлічі відповідних розширень, рекламні оголошення можуть говорити про суть больових точок користувача, але при цьому поважати голос бренду.

Проте, багато рекламодавців залишаються заблокованими в старих формулах копіювання, частково через успіх їх старої копії і страху втрати імпульсу при запуску нової реклами.

Крім копіювання, цільові сторінки повинні виконувати обіцянку, яку дає ваше оголошення, а також забезпечувати безперебійну роботу.

Хоча цільові сторінки з наповненням ключовими словами так само незадоволені, як і оголошення з наповненням ключовими словами, ви втратите цінні точки релевантності, якщо не знайти концепцію ключового слова.

Дуже багато букв, приходь поспілкуватися, ми все розповімо

дизайн ours

Картинка для привернення уваги до нашого креативу
Кейси