Jak zwiększyć skuteczność reklamy kontekstowej w sześć miesięcy i zmniejszyć DRR z 32 do 17%

„Możesz zarabiać bez reklam

tylko mięta.”

Thomas Babington Macaulay

Usługa: reklama kontekstowa Google Ads (Adwords).

Klient: Sklep internetowy europejskiego producenta toreb podróżnych (z naturalnej skóry cielęcej) i walizek. Marka mocno ugruntowała swoją pozycję w średnim segmencie cenowym, dzięki szerokiej gamie galanterii skórzanej, elastycznemu systemowi rabatów i wyprzedaży oraz rozwojowi nowych kanałów sprzedaży odpowiednich dla segmentu Upper Medium.

Budżet na cały okres promocji: 938.936,22 UAH. od 01.05 do 30.08.2019

Region: Ukraina.

Publiczność: Odnoszący sukcesy mężczyźni i kobiety z klasy średniej, biznesmeni i podróżnicy w wieku 25-55 lat.

Rozpoczęcie pracy: od 01.05.2019

Sześć miesięcy temu firma zajmująca się sprzedażą towarów marek europejskich na Ukrainie zwróciła się do naszej agencji o pomoc w promocji.

Jakie są cele: maksymalizacja przychodów przy minimalnym CRR. Głównym wskaźnikiem reklamy jest udział wydatków na reklamę. Oblicza się go według wzoru: DRR = Koszty reklamy / Przychody z reklamy * 100%.

„Możesz zarządzać tylko tym, co możesz zmierzyć”

Peter Drucker, teoretyk zarządzania.

Klient, zgłaszając się do agencji o reklamę kontekstową, nie dąży tylko do zdobycia najwyższego miejsca w wyszukiwarkach. Potrzebuje zysku. Liczy na opłacalność swojej inwestycji w reklamę, a nie opóźnioną. A jak firma może dowiedzieć się, jaki zysk został osiągnięty dzięki inwestycjom w reklamę kontekstową? Na tym etapie na ratunek przychodzą analizy przechodnie.

Co zrobiło:

• przeprowadził audyt;
• przeanalizowała kampanie reklamowe z ostatnich 3 miesięcy i wykluczyła te, które nie kończą się transakcjami;
• skonfigurować kampanie;
• rozbił główne kampanie według urządzenia;
• odseparowano odbiorców, którzy nie przynoszą transakcji;
• wykluczono wszystkie kanały dla dzieci, aplikacje mobilne i kanały, które mają dużo kliknięć i wysoki procent odrzuceń;
  skorygowane stawki według dni i godzin, na podstawie statystyk Analytics;
• rozszerzona semantyka;
• wyłączone te pozycje, które mają wysoki procent odrzuceń, niską jakość słów, przynoszą niewiele konwersji;
• przeprowadziliśmy systematyczną analizę witryn, na których umieszczane są nasze kampanie KMS.

Osiągnięciu pozytywnych wyników pomogły nam: regularna analiza wskaźników kampanii, grup, reklam i kluczowych zapytań.

Wiele firm prowadzi w ten sposób analitykę reklam Google.

Idealnie proces powinien wyglądać tak.

„Marketing i innowacje –

to tworzy zysk.

Wszystko inne to wydatek”.

Piotr Drucker

Jeśli uważasz, że otworzyłeś sklep internetowy i uruchomiłeś kampanię reklamową, to znaczy, że będziesz otrzymywać zamówienia, wiedz, że jesteś nieuchronnie skazany na porażkę. Trzeba jasno zrozumieć, że tylko wszystko razem: reklama, Twoja strona internetowa, użyteczność, ceny i usługi, będą w stanie ruszyć z miejsca. Jeżeli co najmniej jeden ze składników jest wykluczony, sprzedaż a priori nie może być udana.

Wynik:

Po sześciu miesiącach ciągłych działań optymalizacyjnych i analitycznych udało nam się osiągnąć znaczący postęp:

• W kwietniu zysk wyniósł – 589 047,90, w sierpniu – 828 399;
• Dochód wzrósł o 40,6%;
• Zmniejszono DRR z 32,46 do 17,32.

Za pomocą reklamy kontekstowej Google Ads opracowaliśmy i skonfigurowaliśmy reklamy, które mogą szybko przyciągnąć nowych potencjalnych klientów na stronę sklepu.

Wykonaliśmy ogrom pracy, co ostatecznie zaowocowało przedłużeniem umowy.

Twoja sprzedaż też spada? Nie wiesz, co z tym zrobić i jak zmienić sytuację?

Chcesz zwiększyć swój zysk lub dowiedzieć się, co zrobić w Twoim przypadku, aby mieć gwarantowany wynik? Skontaktuj się z naszą agencją marketingu internetowego OURS. Uzyskaj osobistą konsultację, a uzyskasz jasność działania i unikalny plan wzrostu sprzedaży.