Как за полгода повысить эффективность контекстной рекламы, и снизить ДРР с 32 до 17 %

«Делать деньги без рекламы может

 только монетный двор».

Томас Бабингтон Маколей

Услуга: Контекстная реклама Google Ads (Adwords).

Заказчик: Интернет-магазин Европейского производителя дорожных сумок (из натуральной телячьей кожи) и чемоданов. Бренд прочно закрепился в среднем ценовом сегменте, за счет широкого ассортимента кожгалантереи, гибкой системы скидок и распродаж, освоения новых каналов сбыта, подходящих для Upper Medium Segment.

Бюджет за все время продвижения: 938 936,22 грн. с 01.05 по 30.08.2019 г.

Регион: Украина.

Аудитория: Состоявшиеся мужчины, и женщины среднего класса, бизнесмены и путешественники в возрасте 25 – 55 лет.

Начали работать: с 01.05.2019 г.

Полгода назад в наше агентство за помощью в продвижении обратилась компания, которая занимается в Украине реализацией товаров европейского бренда.

Какие цели поставлены: максимально увеличить доход с минимальным ДРР (CRR). Доля Рекламных Расходов — основной показатель рекламы. Вычисляется по формуле: ДРР = Затраты на рекламу/Прибыль с рекламы * 100%.

«Управлять можно только тем, что можно измерить» 

Питер Друкер, теоретик менеджмента.

Клиент, обращаясь в агентство за контекстной рекламой, стремится не просто купить топ-место в поисковых системах. Ему нужна прибыль. Он рассчитывает на рентабельность своих инвестиций в рекламу, причем не отсроченную. А как бизнесу разобраться, сколько прибыли было получено, за счет вложений в контекстную рекламу? На этом этапе приходит на помощь сквозная аналитика.

Что сделали:

• провели аудит;
• проанализировали рекламные кампании за последние 3 месяца, и исключили те, что не завершаются транзакциями;
• осуществили настройку кампаний;
• разбили основные кампании по устройствам;
• отсеяли аудитории, которые не приносят транзакций;
• исключили все детские каналы, мобильные приложения и каналы, имеющие много кликов и высокий % отказов;
• откорректировали ставки по дням и часам, опираясь на статистику Аналитикса;
• расширили семантику;
•  отключили те позиции, которые имеют высокий процент отказов, низкое качество слов, приносят мало конверсий;
• вели систематический анализ площадок, на которых размещаются наши КМС кампании.

Добиться положительных результатов нам помогли: регулярный анализ показателей кампаний, групп, объявлений и ключевых запросов.

Многие компании ведут аналитику рекламы Гугл таким образом.

В идеале процесс должен быть таким.

«Маркетинг и инновации – 

вот что создает прибыль. 

Все остальное – затраты».

Питер Друкер

Если вы считаете, что открыли Интернет-магазин и запустили рекламную кампанию, значит что на вас посыплются заказы, знайте – вы неизбежно обречены на провал. Нужно четко осознавать, что только все вместе: реклама, ваш веб-сайт, юзабилити, ваши цены и сервис, смогут рвануть ваш бизнес с места. Если хоть одну из составляющих исключить, то успешных продаж не может быть априори.

Результат:

После шести месяцев непрерывной оптимизации и аналитической деятельности нам удалось достичь существенного прогресса:

• В апреле прибыль была – 589047,90, в августе – 828399;
• Доход увеличился на 40,6 %;
• Снизить ДРР с 32,46 до 17,32.

С помощью контекстной рекламы Google Ads мы разработали и настроили рекламные объявления, способные быстро приводить новых потенциальных клиентов на сайт магазина.

Нами была проделана огромная работа, которая в конечном итоге завершилась продлением контракта.

У вас тоже падают продажи? Вы не знаете, что с этим делать, и как изменить ситуацию?

Хотите увеличить свою прибыль или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы иметь гарантированный результат? Обращайтесь в наше агентство Интернет-маркетинга OURS. Получите персональную консультацию, и у вас появится ясность действий и ваш уникальный план роста продаж.