10 фатальних помилок в AdWords, які можуть вас збанкрутити, і як їх виправити
Google AdWords є одним з кращих платних сервісів, який використовується для залучення потенційних клієнтів, продажів і розвитку бізнесу. Однак більшість власників бізнесу витрачають тисячі гривень, а то й доларів щомісяця через некомпетентного управління рекламним бюджетом. Невдало налаштована кампанія може бути запросто показана не тим людям, або бути похованою під натиском конкурентів. У цій статті представлені типові помилки, які допускають бізнесмени при налаштуванні своїх рекламних кампаній, і поради про те, як їх уникнути, щоб максимально ефективно використовувати гугл адвордс.
Найпростіший спосіб не робити дорогі помилки – це замовити рекламу в google у професійних маркетологів з Ours Agency. Тут ви будете застраховані від провалу. Також зможете відслідковувати конверсії, побачите – куди йдуть ваші вкладення, і як вони приносять дохід. Або скористайтеся рекомендаціями, наведеними в даній статті.
- Ігнорування досліджень
Правильне дослідження – ключ до початку будь-якої платної маркетингової кампанії. Найважливіший і основний перший крок для рекламодавця Adwords – зрозуміти ринок. Тут наполеглево рекомендується фундаментальне вивчення вашого ринку і функцій Google AdWords. Це дасть вам краще розуміння вашої цільової аудиторії і типу реклами, яку ви повинні показувати.
Якщо ви займаєтеся електронною комерцією і хочете збільшити продажі, вам потрібно використовувати Google Analytics і Tag Manager. Вони не тільки відстежують і аналізують поведінку відвідувачів і вимірюють рентабельність інвестицій, але і можуть скоротити витрати на рекламу.
2. Неправильні ключові слова і їх неефективне використання
Дослідження ключових слів є серцем і душею кампанії в Google Ads, особливо для пошукових оголошень. Таким чином, корисно правильно оцінити ваші ключові слова, перш ніж вводити їх в рекламну кампанію. Ключові слова повинні бути такими, щоб вони приносили конверсії, а не просто кліки. Важливо переконатися, що ви розумієте тип своєї кампанії, будь то продукт або контент, щоб управляти набором ключових слів.
Розбийте свої ключові слова на невеликі групи і використовуйте правильну комбінацію типів відповідності ключових слів (широке, по фразам, або точне), щоб оптимізувати свою кампанію. Переконайтеся, що у вас є як мінімум 3 оголошення на групу. Але, звичайно, ця стратегія буде залежати від того, що ви хочете, трафіку, показів або конверсії.
3. Помилка 3 в Google AdWords – забули зв’язати акаунт з інструментами CRM
Міф про те, що система управління взаємовідносинами, призначена тільки для ваших клієнтів, зруйнований. CRM має багато інших застосувань і переваг. Вона більше не призначена тільки для великих організацій з величезною споживчої базою даних. Вона також широко використовується середніми і малими компаніями. Більшість інструментів влаштовані так, що вони можуть відповідати вимогам практично будь-якого виду бізнесу.
CRM дозволяє вам:
- поліпшити задоволеність клієнтів;
- удосконалити утримання покупців і доходів;
- відшліфувати внутрішнє спілкування;
- оптимізувати маркетинг;
- отримувати цінну інформацію.
Ви зможете бачити точні цифри продажів, які згенеровані кожним окремо взятим ключовим словом. Отримайте можливість просувати найефективніші, і припиняти ті, що приводять потенційних клієнтів, але не конвертують їх у продажу.
4. Не цінуйте свої брендові ключові слова
Фірмові ключові слова – це пошукові запити, які містять назву вашого бренду або компанії. Позиціонування важливо, якщо ваша мета – поліпшити брендинг. Ви не повинні ігнорувати свій власний бренд при проведенні рекламних кампаній.
Так, вам потрібно показувати оголошення, використовуючи ім’я вашого бренду. Якщо ваш бізнес поступово досягає поставлених цілей, і через деякий час люди дізнаються про нього, то вони будуть шукати вас в Google по найменуванню вашої компанії. Ця стратегія максимально успішна, коли ви відчуваєте, що користувачі, які шукають ваш бренд, мають сильне почуття лояльності до вашого бренду.
5. Використовуйте тільки частину рекламних розширень
Використання повного набору рекламних розширень значно підвищує ефективність оголошень Google. Вони дозволяють створюваної рекламі займати високі місця на сторінці результатів пошукової системи. На жаль, багато маркетологів застосовують тільки деякі з них, замість всього комплекту, який дійсно складається з 10 різних розширень, включаючи:
- ціни (Price);
- промоакції (Promotion);
- партнерські адреси (Affiliate Location);
- посилання на додатки (App);
- додаткові посилання (Sitelink);
- уточнення (Callout);
- структурований опис (Structured Snippet);
- місце розташування (Location);
- номера телефонів (Call);
- повідомлення (Message).
Для зростання кліків на 20% досить перейти на вкладку розширень і включити їх.
6. Не користуйтеся функцією «мінус-слова»
Мінус-слова легко забути, поки вони не будуть коштувати вам грошей на нерелевантних пошукових запитах. Це певні ключові слова і фрази пошукового запиту, за якими ви не хочете показувати своє оголошення. Вони забороняють вкрай невідповідні запити, які призводять до некваліфікованих лідів.
В Google AdWords негативні ключові слова є найбільш важливим фактором, оскільки вони економлять багато грошей. Користуйтеся набором мінус-слів, які необхідно включити при створенні будь-якої нової кампанії. Вам також необхідно визначити, які будуть заблоковані на рівні групи оголошень і кампанії.
7. Не бійтеся експериментів
Тестування з використанням альтернативного набору налаштувань здатне оцінити вашу рекламну діяльність. Це можливо за допомогою експериментів AdWords, які дозволяють рекламодавцям вносити зміни, не змінюючи існуючу кампанію.
Функція «Експерименти» – відмінний спосіб запустити контрольований тест. Вона може досліджувати всі елементи, наприклад, механізм призначення ставок або навіть цільові сторінки.
8. Упустили з уваги ремаркетинг
Ремаркетінг – це рекламна практика, яка використовується для охоплення відвідувачів, які вже відвідали ваш сайт, але ще не були перетворені в покупців.
Багато маркетологів сьогодні наполягають на використанні ремаркетингу, однак лише деякі з них докладають зусиль для належної оптимізації та фактичного переміщення реклами, щоб зробити її більш ефективною. Adwords контекстна реклама найбільш результативна з детальним зазначенням вдалого місця показу.
9. Загальмували без автоматизації
Google Ads є лідером в розробці рішень для автоматизації та оптимізації реклами. Вони продовжують впроваджувати нові інструменти, які допомагають маркетологам автоматизувати їх PPC і відображати рекламні зусилля. У той час як ключові рішення найкраще приймаються менеджерами. Функції внутрішньої автоматизації оголошень Google відкривають нові можливості таргетингу, підвищуючи ефективність реклами, оптимізуючи стратегії призначення ставок і багато іншого.
Більшість просунутих рекламодавців AdWords розуміють, що деякі аспекти їх стратегії оптимізації не можуть бути автоматизовані. Вони вибирають, ті, що їм потрібні для функцій автоматизації, а потім вносять зміни вручну, коли це необхідно.
10. Переконайтеся, що у вас є заклик до дії
Платний пошуковий маркетинг спрацює, якщо у вашому рекламному пості є заклик до дії. Але іноді люди в Інтернеті не розуміють вас. А ви елементарно хочете сказати: «Знаєте що? Просто зателефонуйте або напишіть мені, або ми відкриті 24 години ».
Будьте дуже точні в своїх закликах, щоб людина вчинила правильно, коли він побачить ваше оголошення. Дохідливо поясніть їм своє бажання. Це все, що вам потрібно зробити.
У цього списка немає кінця. Це лише деякі з найбільш поширених помилок, які користувачі Google Ads зазвичай допускають під час своїх маркетингових кампаній. Інші включають неправильне написання ключового слова, зламані і переслані цільові сторінки і навіть не відстеження конкуренції.
Обов’язково уникайте їх за всяку ціну, інакше ви ризикуєте втратити безцінних і потенційних клієнтів, не кажучи вже про те, щоб витрачати багато ресурсів на кампанію, яка була приречена з самого початку. Хоча правильно оптимізований план може творити чудеса для будь-якої маркетингової кампанії, поганий само швидко перетворитися в дорогий кошмар.
Ви виділили пристойний бюджет на просування свого бізнесу за допомогою реклами Google і не отримали бажаних продажів. Ви незадоволені ефективністю Google AdWords? Хіба ваші платні маркетингові кампанії не дають бажаних продажів? Чи плануєте ви відмовитися від використання AdWords?
Зачекайте! Може трапитися, що ваша команда просто робить типові помилки в управлінні акаунтом Google AdWords. Тому, щоб уникнути повторення катастрофи в майбутньому необхідно подбати про їх усунення.
А якщо ви не в курсі нововведень на платформі? Або не встигаєте освоїти всі нові функції і стратегії? Звертайтеся по допомогу до нас.
