Кейс про просування в YOUTUBE

Послуга: Просування YouTube каналу

Тематика: Гроші, фінансова обізнаність, інвестиції.

Бюджет за весь час просування: 18000 грн.

Регіон: Україна.

Раніше співпрацювали з клієнтом у сфері контекстної реклами.

Які цілі поставлені

• Приріст цільових підпистників каналу.

Які були початкові показники на початок робіт

Що малося на той момент:

• Основний канал з посиланнями на FB, Instagram і Telegram;
• 248 329 переглядів (всього);
• 589 підписників;

Що зробили

Так вийшло, що клієнт сам звернувся до нас з проханням попрацювати над його проектом в силу попередньої співпраці, яке залишило позитивні враження.

З моменту старту рекламної кампанії, просуванням займався фрілансер, ділові відносини з яким, замовник вирішив припинити.

До нас канал перейшов в кінці листопада. Проаналізувавши показники, ми прийшли до висновку, що замовник мав рацію в рішення по-новому підійти до просування і відмовитися від послуг фрілансера.

Ось чому:

Різниця в переглядах між роликами, яка генерировалась за допомогою інструменту Google Ads була колосальною.

З 16 роликів, активно рекламувалися лише перший і третій ролик, причому у першого було 215 тисяч переглядів, а у третього 27 тисяч з наявних 248 тисяч, виходить 97,5% витрачених рекламних засобів, а це 14 811 гривень, були витрачені лише на 2 ролика.

У решти роликів було від 800 до 1300 переглядів.

План робіт:

Влаштувавши мозковий штурм, вирішили поставити завдання за такими напрямами:

1. Раціональний розподіл бюджету.
   Щодня на Google Ads виділяли 200 гривень. Необхідно було підтягувати відстаючі відео, щоб вони мали перегляди зі схожими цифрами. Наприклад, щоб все відео були з> 3000 переглядів.

2. Конкурси.

Для додаткової стимуляції підписок, раз в 2 місяці влаштовувати конкурс з цінним призом.

3. Оптімізація каналу.

Є велика кількість факторів, що впливають на ранжування відео на YouTube. Ось деякі з них:

• Теги відео. Це набір слів, які прописуються при створенні відео. Наприклад, якщо відео з рецептом пирога, то і теги повинні бути за змістом схожі на тему відео.
• Назва відео. Назва повинна зачепити людину і передавати суть. Головне не надто короткий, але і не дуже довге.
• Опис. Тут все зрозуміло. У ньому можна додати посилання на інші відео, сайт, соціальні мережі тощо.
• Хештеги. Аналогія з інстаграм. Людина вбиває # приклад і ютуб видає йому відео по цьому запиту.
• Субтитри. Російською мовою генеруються автоматично. Незамінне для глядачів з проблемами зі слухом. Також можна додати інші мови, але вручну.

Налаштування відеореклами в Google Ads

Наша основна мета – це показ роликів тим людям, які дивляться схожий контент і захочуть підписатися. Для релевантного таргетингу ми відібрали:

• 30 каналів схожої тематики;
• 75 ключових слів і фраз, що відображають суть контенту.

Що ще робили:

• Посів посилань відеороликів на відеохостингах та в соц. мережах.
• Посів коментарів від імені каналу у блогерів з такою ж аудиторією, із закликом зайти і подивитися корисні ролики.

Конкурс:

Відмінний інструмент для залучення передплатників. Розігрували електронну книгу через FB. Умови були прості:

1. Підписатися на канал;
2. Поставити подобається конкурсного посту в FB і власне групі;
3. Поставити подобається сторінці їх компанії в FB.

Поради:

Тайм-код. Можливо, ви помічали, як блогери, в довгих відео закріплюють в коментарях повідомлення зі списком тимчасових кодів, натиснувши на один з них ви переходите на певний момент відео (Це більше зручність для підписників, а не оптимізація).

Представлення результатів

До

Після

Як бачите з двох графіків – результат очевидний. В першу чергу, що кидається в очі, це середній перегляд у хвилинах.

Було 2:10, стало 5:56. Більш ніж в 2,5 рази.

Переглядів стало менше, але при цьому кількість підписників більше.

Що ще можна зробити:

• Замовити у успішних блогерів рекламний преролл або інтеграцію. Обов’язково такої ж тематики, щоб ЦА була схожа.
• Закупівля в тематичних групах FB і VK паблік рекламних репостів відео.
• Коли набереться 2000 підписників, зробити стрім, щоб викликати додаткову довіру і активувати сарафанне радіо про канал і корисноий контент.

Висновок:

Найважливіше цілитися в свою ЦА, після цього, планомірно рухатися до мільйона підписників)