Кейс о продвижении в YOUTUBE
Услуга: Продвижение YouTube канала
Тематика: Деньги, финансовая грамотность, инвестиции.
Бюджет за все время продвижения: 18000 грн.
Регион: Украина, Россия, Белоруссия, Казахстан
Ранее сотрудничали с клиентом в сфере контекстной рекламы.
Какие цели поставлены
- Прирост целевых подписчиков канала.
Какие были начальные показатели на начало работ
Что имелось на тот момент:
- Основной канал со ссылками на FB, Instagram и Telegram;
- 248 329 просмотров (всего);
- 589 подписчиков;
- 16 выпусков.
Что сделали
Так получилось, что клиент сам обратился к нам с просьбой поработать над его проектом в силу предыдущего сотрудничества, которое оставило положительные впечатления.
С момента старта рекламной кампании, продвижением занимался фрилансер, деловые отношения с которым, заказчик решил прекратить.
К нам канал перешёл в конце ноября. Проанализировав показатели, мы пришли к выводу, что заказчик был прав в решение по-новому подойти к продвижению и отказаться от услуг фрилансера.
Вот почему:
Разница в просмотрах между роликами, которая генерировалась с помощью инструмента Google Ads была колоссальной.
Из 16 роликов, активно рекламировались только первый и третий ролик, причём у первого было 215 тысяч просмотров, а у третьего 27 тысяч из имеющихся 248 тысяч, выходит 97,5% потраченных рекламных средств, а это 14 811 гривен, были потрачены лишь на 2 ролика.
У остальных роликов было от 800 до 1300 просмотров.
План работ:
Устроив мозговой штурм, решили поставить задачи по таким направлениям:
- Рациональное распределение бюджета.
Ежедневно на Google Ads выделяли 200 гривен. Необходимо было подтягивать отстающие видео, чтобы они имели просмотры с похожими цифрами. Например, чтобы все видео были с >3000 просмотров
2.Конкурсы.
Для дополнительной стимуляции подписок, раз в 2 месяца устраивать конкурс с ценным призом.
3.Оптимизация канала.
Есть большое количество факторов, влияющих на ранжирование видео на YouTube. Вот некоторые из них:
- Теги видео. Это набор слов, которые прописываются при создании видео. Например,если видео с рецептом пирога, то и теги должны быть по смыслу похожи на тему видео.
- Название видео. Название должно зацепить человека и передавать суть. Главное не слишком короткое, но и не слишком длинное.
- Описание. Тут всё понятно. В нём можно добавить ссылки на другие видео, сайт, социальные сети и т.п.
- Хештеги. Аналогия с Instagram. Человек вбивает #пример и YouTube выдаёт ему видео по этому запросу.
- Субтитры. На русском языке генерируются автоматически. Незаменимо для зрителей с проблемами со слухом. Также можно добавить другие языки, но вручную.
Настройка рекламных видеообъявлений в Google Ads
Наша основная цель – это показ роликов тем людям, которые смотрят похожий контент и захотят подписаться. Для релевантного таргетинга мы отобрали:
- 30 каналов схожей тематики
- 75 ключевых слов и фраз, отражающих суть контента.
Что ещё делали:
- Посев ссылок видеороликов на крупных видеохостингах и в соц. сетях.
- Посев комментариев от лица канала у блогеров такой же аудитории, с призывом зайти и посмотреть полезные ролики.
Конкурс:
Отличный инструмент для привлечения подписчиков. Разыгрывали электронную книгу через Facebook. Условия были простые:
- Подписаться на канал;
- Поставить нравится конкурсному посту в FB и собственно группе;
- Поставить нравится странице их компании в FB.
Советы:
Тайм-код. Возможно, вы замечали, как блогеры, в длинных видео, закрепляют в комментариях сообщение со списком временных кодов, нажав на один из них вы переходите на определенный момент видео (Это больше удобство для подписчиков, а не оптимизация).
Представление результатов
До
После
Как видно из двух графиков – результат налицо. В первую очередь, что бросается в глаза, это средний просмотр в минутах.
Было 2:10, стало 5:56. Более чем в 2,5 раза.
Просмотров стало меньше, но при этом количество подписчиков больше.
Что еще можно сделать:
- Заказать у успешных блогеров рекламный preroll или интеграцию. Обязательно такой же тематики, чтобы ЦА была схожа.
- Закупка в тематических группах FB и VK пабликах рекламных репостов видео.
- Когда наберётся 2000 подписчиков, сделать стрим, чтобы вызвать дополнительное доверие и активировать сарафанное радио о канале и полезном контенте.
Вывод:
Самое важное целиться в свою ЦА, после этого, планомерно двигаться к миллиону подписчиков)