10 krytycznych błędów AdWords, które mogą doprowadzić Cię do bankructwa, i jak je naprawić
Google AdWords to jedna z najlepiej płatnych usług służących do przyciągania potencjalnych klientów, sprzedaży i rozwoju biznesu. Jednak większość właścicieli firm wydaje co miesiąc tysiące hrywien, a nawet dolarów z powodu nieumiejętnego zarządzania budżetem reklamowym. Nieskutecznie skonfigurowana kampania może łatwo zostać pokazana niewłaściwym osobom lub pogrzebana pod naporem konkurencji.
W tym artykule przedstawiamy najczęstsze błędy popełniane przez ludzi biznesu podczas konfigurowania kampanii reklamowych oraz wskazówki, jak ich unikać, aby w pełni wykorzystać Google AdWords. Najprostszym sposobem na uniknięcie kosztownych błędów jest zamówienie reklam Google u profesjonalnych marketerów z Naszej Agencji.
Tutaj będziesz ubezpieczony na wypadek awarii. Będziesz także mógł śledzić konwersje, zobaczyć, dokąd zmierzają Twoje inwestycje i jak przynoszą dochody. Lub skorzystaj z zaleceń podanych w tym artykule.
- Ignorowanie badań
Właściwe badania są kluczem do rozpoczęcia każdej płatnej kampanii marketingowej. Najważniejszym i podstawowym pierwszym krokiem dla reklamodawcy AdWords jest zrozumienie rynku. Zdecydowanie zaleca się tutaj fundamentalne badanie rynku i funkcjonalności Google AdWords. Dzięki temu lepiej zrozumiesz swoją grupę docelową i rodzaj reklamy, którą powinieneś wyświetlać.
Jeśli prowadzisz działalność e-commerce i chcesz zwiększyć sprzedaż, musisz skorzystać z Google Analytics i Menedżera tagów. Nie tylko śledzą i analizują zachowanie odwiedzających i mierzą ROI, ale mogą również obniżyć koszty reklamy.
- Nieprawidłowe słowa kluczowe i ich nieefektywne użycie
Badanie słów kluczowych to serce i dusza kampanii Google Ads, zwłaszcza w przypadku reklam w wyszukiwarce. Dlatego warto właściwie ocenić słowa kluczowe przed wprowadzeniem ich do kampanii reklamowej. Słowa kluczowe powinny być takie, aby przynosiły konwersje, a nie tylko kliknięcia. Aby zarządzać pulą słów kluczowych, ważne jest, aby upewnić się, że rozumiesz typ kampanii, niezależnie od tego, czy jest to produkt, czy treść.
Podziel słowa kluczowe na małe grupy i użyj odpowiedniej kombinacji typów dopasowania słów kluczowych (przybliżone, do wyrażenia lub ścisłe), aby zoptymalizować kampanię. Upewnij się, że masz co najmniej 3 reklamy na grupę. Ale oczywiście ta strategia będzie zależeć od tego, czego chcesz, ruchu, wyświetleń lub konwersji.
- Błąd 3 w Google AdWords – zapomniałem połączyć konto z narzędziami CRM
Obalamy mit, że system zarządzania relacjami jest tylko dla Twoich klientów. CRM ma wiele innych zastosowań i korzyści. Nie jest już przeznaczony tylko dla dużych organizacji z ogromną bazą danych konsumentów. Jest również szeroko stosowany przez średnie i małe firmy. Większość narzędzi jest ułożona w taki sposób, aby mogły sprostać wymaganiom niemal każdego rodzaju biznesu.
CRM pozwala na:
- poprawić satysfakcję klienta;
- poprawić retencję klientów i przychodów;
- polska komunikacja wewnętrzna;
- optymalizować marketing;
- uzyskać cenne informacje.
Będziesz mógł zobaczyć dokładne dane dotyczące sprzedaży generowane przez poszczególne słowa kluczowe. Zdobądź możliwość promowania najskuteczniejszych i eliminuj te, które przynoszą leady, ale nie przekształcaj ich w sprzedaż.
- Nie doceniaj swoich markowych słów kluczowych
Markowe słowa kluczowe to wyszukiwania zawierające nazwę Twojej marki lub firmy. Pozycjonowanie jest ważne, jeśli Twoim celem jest poprawa marki. Prowadząc kampanie reklamowe nie należy ignorować własnej marki.
Tak, musisz wyświetlać reklamy, używając nazwy swojej marki. Jeśli Twoja firma stopniowo osiąga swoje cele, a po jakimś czasie ludzie się o tym dowiedzą, to wyszukają Cię w Google po nazwie Twojej firmy. Ta strategia jest najbardziej skuteczna, gdy czujesz, że użytkownicy szukający Twojej marki mają silne poczucie lojalności wobec Twojej marki.
- Używaj tylko części rozszerzeń reklam
Korzystanie z pełnego zestawu rozszerzeń reklam znacznie zwiększa skuteczność reklam Google. Pozwalają na wysoką pozycję stworzonej reklamy na stronie wyników wyszukiwania. Niestety, wielu marketerów używa tylko kilku z nich, zamiast pełnego pakietu, który tak naprawdę składa się z 10 różnych rozszerzeń, w tym:
- ceny (Cena);
- promocje (Promocja);
- adresy stowarzyszone (lokalizacja stowarzyszona);
- linki do aplikacji (App);
- dodatkowe linki (Sitelink);
- wyjaśnienie (odwołanie);
- opis strukturalny (Structured Snippet);
- lokalizacja (lokalizacja);
- numery telefonów (zadzwoń);
- wiadomość (Wiadomość).
Aby zwiększyć liczbę kliknięć o 20%, po prostu przejdź do zakładki rozszerzeń i włącz je.
- Nie używaj funkcji „minus-word”
Minusy łatwo zapomnieć, dopóki nie zaczną Cię kosztować nietrafne wyszukiwania. Są to konkretne słowa kluczowe i wyszukiwane frazy, dla których nie chcesz wyświetlać swojej reklamy. Nie zezwalają na rażąco nieodpowiednie zapytania, które prowadzą do niekwalifikowanych potencjalnych klientów.
W Google AdWords wykluczające słowa kluczowe są najważniejszym czynnikiem, ponieważ pozwalają zaoszczędzić dużo pieniędzy. Użyj zestawu wykluczających słów kluczowych, które należy uwzględnić podczas tworzenia nowej kampanii. Musisz także określić, które będą blokowane na poziomie grupy reklam i kampanii.
- Nie bój się eksperymentów
Testowanie przy użyciu alternatywnego zestawu ustawień może ocenić Twoją aktywność reklamową. Jest to możliwe dzięki eksperymentom AdWords, które umożliwiają reklamodawcom wprowadzanie zmian bez zmiany istniejącej kampanii.
Funkcja Eksperymenty to świetny sposób na przeprowadzenie kontrolowanego testu. Może zbadać wszystkie elementy, takie jak silnik licytacji, a nawet strony docelowe.
- Zaniedbali remarketing
Remarketing to praktyka reklamowa stosowana w celu dotarcia do użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, ale nie dokonali jeszcze konwersji. Wielu marketerów upiera się dziś przy korzystaniu z remarketingu, ale niewielu wkłada wysiłek w odpowiednią optymalizację i faktyczne przenoszenie reklam, aby były bardziej skuteczne.
Reklama kontekstowa AdWords jest najskuteczniejsza ze szczegółowym wskazaniem udanej lokalizacji wyświetlania.
- Hamowanie bez automatyzacji
Google Ads jest liderem w rozwoju rozwiązań do automatyzacji i optymalizacji reklamy. Wciąż wprowadzają nowe narzędzia, które pomagają marketerom zautomatyzować ich działania PPC i reklamy displayowe. Natomiast kluczowe decyzje najlepiej podejmują menedżerowie. Wbudowane funkcje automatyzacji reklam Google otwierają nowe możliwości kierowania, poprawiają skuteczność reklam, optymalizują strategie ustalania stawek i nie tylko.
Większość zaawansowanych reklamodawców AdWords rozumie, że niektórych aspektów ich strategii optymalizacji nie można zautomatyzować. Wybierają te, których potrzebują do funkcji automatyzacji, a następnie w razie potrzeby wprowadzają ręczne zmiany.
- Upewnij się, że masz wezwanie do działania
Marketing w płatnych wynikach wyszukiwania zadziała, jeśli Twój post reklamy zawiera wezwanie do działania. Ale czasami ludzie w internecie cię nie rozumieją. A ty po prostu chcesz powiedzieć: „Wiesz co? Po prostu zadzwoń lub napisz do mnie lub będziemy otwarci 24 godziny.”
Odwołaj się bardzo konkretnie, aby dana osoba postąpiła właściwie, gdy zobaczy Twoją reklamę. Wyjaśnij im zwięźle swoje pragnienie. To wszystko, co musisz zrobić.
Ta lista nie ma końca. To tylko niektóre z najczęstszych błędów, jakie użytkownicy Google Ads popełniają w swoich kampaniach marketingowych. Inne obejmują błędy pisowni słów kluczowych, uszkodzone i przekierowane strony docelowe, a nawet śledzenie konkurencji.
Pamiętaj, aby ich unikać za wszelką cenę, w przeciwnym razie ryzykujesz utratę cennych klientów i leadów, nie wspominając o marnowaniu wielu zasobów na kampanię, która od początku była skazana na niepowodzenie. Podczas gdy odpowiednio zoptymalizowany plan może zdziałać cuda w każdej kampanii marketingowej, zły może szybko przerodzić się w kosztowny koszmar.
Przydzieliłeś przyzwoity budżet na promocję swojej firmy w Google Ads i nie uzyskałeś oczekiwanej sprzedaży. Czy jesteś niezadowolony z wydajności Google AdWords? Czy Twoje płatne kampanie marketingowe nie przynoszą oczekiwanej sprzedaży? Czy planujesz przestać korzystać z AdWords?
Czekać! Możliwe, że Twój zespół po prostu popełnia typowe błędy w zarządzaniu kontem Google AdWords. Dlatego, aby w przyszłości nie powtórzyć katastrofy, należy zadbać o ich eliminację.
A jeśli nie jesteś świadomy nowości na platformie? A może nie masz czasu na opanowanie wszystkich nowych funkcji i strategii? Skontaktuj się z nami, aby uzyskać pomoc.
