fbpx
PPC

9 порад як підвищити ефективність кампаній Google Ads у сегменті B2B

Втомилися від неефективних кампаній B2B Google Ads? Використовуйте ці поради, щоб постати перед потрібною аудиторією та досягти бажаних результатів.

Как повысить эффективность кампаний Google Ads

Не дивно, що при пошуку товарів та послуг клієнти B2B, як і решта світу, знаходять їх в Інтернеті.

Фактично 87% підприємств B2B звертаються до пошукових систем за новим контентом.

Якщо ваша цільова аудиторія є типовим покупцем B2B, ви повинні зайняти видиме місце на відповідних сторінках результатів пошукової системи (SERP).

У той час як SEO, безумовно, може забезпечити вам видимість на першій сторінці, Google Ads – чудовий спосіб підвищити ефективність кампаній Google Ads, особливо у суперконкурентних результатах.

Проблеми у рекламі B2B

Є кілька перешкод, з якими стикаються маркетологи під час настроювання та оптимізації кампаній Google Ads для B2B.

По-перше, ключові слова B2B дорогі через конкуренцію.

Крім того, нішеві ринки (зазвичай B2B) часто мають низькі обсяги пошуку за багатьма своїми основними ключовими словами.

Додайте до цього ще й низькі дані про конверсії, і це означає, що алгоритмам Google можуть не вистачати даних для «навчання».

Крім того, через те, що більшість продуктів та послуг B2B мають тривалий цикл продажів, може бути складно пояснити справжній вплив Google Ads на ваш прибуток.

9 порад як підвищити ефективність кампаній Google Ads в сегменті B2B

Якщо ви хочете залучити більше трафіку на свій веб-сайт, підвищити впізнаваність бренду, збільшити кількість потенційних клієнтів або запустити новий продукт, ці поради допоможуть вашим кампаніям Google Реклами залучити потрібну аудиторію та досягти бажаних результатів.

Пошук ключових слів «Goldilocks», тобто ті, які не дуже дорогі, але мають достатній об`єм пошуку.

1. Шукайте ключові слова “Goldilocks”

Наприклад:

  • Шукайте широкі теми ключових слів, але не надто, щоб генерувати більше трафіку. Використовуйте планувальник ключових слів, щоб скласти карту ключових слів. Шукайте слова з розумним середньомісячним пошуком, а потім перевірте, наскільки вони конкурентоспроможні, а також низькі та високі ставки. У вас може бути ідеальне ключове слово, але якщо воно буде занадто дорогим, це вдарить по вашому бюджету і завадить стійкості вашої кампанії.
  • Вибираючи ключові слова, враховуйте намір ключового слова. Google враховує наміри, тому обов’язково виключіть двозначність і зосередьтеся на тому, хто може використовувати ці ключові слова у своєму пошуку.
  • Створіть кілька списків ключових слів. Хоча деякі пропонують, щоб списки ключових слів містили 20-30 ключових слів на групу оголошень, це може призвести до того, що ваш щоденний бюджет буде витрачений дуже швидко, і в цьому немає потреби, якщо ваші ключові слова добре націлені. Насправді п’ять добре підібраних ключових слів у списку – це просто чудово.

2. Перевірте конкурентів

Завжди корисно провести аналіз конкурентів, щоб визначити, в які пошукові запити інвестують ваші конкуренти.

Таким чином, ви краще зрозумієте свою конкуренцію та альтернативи, а також зрозумієте їх пошукові запити за допомогою цільових ставок.

3. Знайте, коли можна бути негативним

Мінус-слова є важливими для оптимізації ваших кампаній Google Ads для B2B.

Чому? Вони запобігають показу (і клікам) вашого оголошення людьми, які не входять до вашої цільової аудиторії.

Вони також гарантують, що ваше оголошення буде показано лише для вашої ніші у галузі.

Наприклад, якщо ви надаєте медичну страховку, вашими мінус-словами можуть бути інші страхові продукти, які даремно витрачають ваш бюджет на кліки, такі як страхування бізнесу, страхування життя, страхування автомобіля тощо.

Існує також список мінус-слів, які часто використовуються, які допомагають маркетологам B2B уникати некваліфікованих кліків від тих, хто шукає роботу, інвесторів та шукачів інформації.

До них відносяться такі терміни: робота, працевлаштування, рекрутинг, стажист, безкоштовно, резюме, зарплата, визначення, приклад, що є, навчання, діаграма, асоціація, дослідження та багато іншого.

4. Тестуйте та ще раз тестуйте

Як і в усьому, що пов’язано з цифровим маркетингом, тестування є нормою, щоб отримати максимальну віддачу від ваших кампаній. Тестування між об’єднанням компаній та їх сегментуванням дасть алгоритму Google більше даних для вивчення.

5. Урізноманітніть свої канали, налаштуйте свою аудиторію

Ефективно використовуйте спеціальні аудиторії по намірам на основі веб-сайтів та умов пошуку в Google Display, Discover та YouTube.

Це дозволяє вашим оголошенням показуватись певній групі користувачів, які шукають релевантні ключові слова, і дає вашим кампаніям можливість працювати на потенційно дешевших носіях.

6. Спробуйте ремаркетинг «злови та відпусти»

Інша стратегія розгортання включає використання обмеженої кількості дорогих ключових слів для залучення високоякісного трафіку на ваш сайт.

Після цього помістіть їх у спеціальні цикли ремаркетингу на більш доступних носіях (таких як контекстно-медійна мережа Google, кампанії ремаркетингу) у спробі конвертувати їх у майбутньому.

7. Правильно налаштуйте цільові сторінки

Після витрачених стількох сил по налаштуванню ваших кампаній Google Ads було б дуже сумно втратити всі зароблені кліки та потенційних клієнтів через погано спроектованої цільової сторінки.

Інвестуйте в правильну цільову сторінку, яка відповідає пошуковому запиту користувача, містить привабливу, емоційну пропозицію та має лише один заклик до дії.

Якщо у вас кілька кампаній для кількох товарів або послуг, у кожної має бути своя унікальна цільова сторінка. Іншими словами, не направляйте кліки на головну сторінку!

8. Звертайте увагу на отримані ліди

Після того як ви налаштували свою кампанію за ретельно відібраними ключовими словами і ваші потенційні клієнти почнуть приходити на сайт, важливо перевірити їх якість за ключовим словом.

Якщо ви розумієте, що якісніші ліди приходять від ключового слова А, а не від ключового слова Б, то ви можете з упевненістю зосередити свою увагу, рекламу та додаткові ключові слова на темах ключового слова А.

Це може допомогти вам спрямувати трафік у правильному напрямку.

9. Зберіть дані

При вимірі рентабельності інвестицій важливо використовувати кореляцію даних, щоб отримати повніше уявлення про те, чи приносять ваші кампанії користь чи ні, а не просто фокусуватися на тому, що Google Ads приписує кампаніям.

Якщо ви помітите загальне збільшення кількості конверсій після декількох тижнів роботи ваших кампаній, ви можете пояснити це своїми зусиллями з реклами в Google.

Висновок

Хотіли б ми сказати, що змусити рекламу Google працювати для потенційних клієнтів B2B – це разова дія!

Але як тільки ви налаштуєте свої кампанії B2B Google Ads на результат, вам необхідно продовжити працювати над ними.

Часто перевіряйте свої кампанії та використовуйте показники переходів, дані про конверсії, вартість за клік та найефективніші оголошення для постійної оптимізації кампаній та бюджетів.

Вступаючи таким чином, ви успішно підтримаєте свої маркетингові цілі B2B.

Кейси