9 советов как повысить эффективность кампаний Google Ads в сегменте B2B

Устали от неэффективных кампаний B2B Google Ads? Используйте эти советы, чтобы предстать перед нужной аудиторией и добиться желаемых результатов.

Неудивительно, что при поиске товаров и услуг клиенты B2B, как и весь остальной мир, находят их в Интернете.

Фактически, 87% предприятий B2B обращаются к поисковым системам за новым контентом.

Если ваша целевая аудитория — типичный покупатель B2B, вы должны занять видное место на соответствующих страницах результатов поисковой системы (SERP).

В то время как SEO, безусловно, может обеспечить вам видимость на первой странице, Google Ads — отличный способ увеличить эффективность кампаний, особенно в суперконкурентных результатах.

Проблемы в рекламе B2B

Есть несколько препятствий, с которыми сталкиваются маркетологи при настройке и оптимизации кампаний Google Ads для B2B.

Во-первых, ключевые слова B2B дорогие из-за конкуренции.

Кроме того, нишевые рынки (обычно B2B) часто имеют низкие объемы поиска по многим из своих основных ключевых слов.

Добавьте к этому еще и низкие данные о конверсиях, и это означает, что алгоритмам Google может не хватать данных для «обучения».

Кроме того, из-за того, что большинство продуктов и услуг B2B имеют длительный цикл продаж, может быть сложно объяснить истинное влияние Google Ads на вашу прибыль.

9 советов как повысить эффективность кампаний Google Ads в сегменте B2B

Если вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт, повысить узнаваемость бренда , увеличить число потенциальных клиентов или запустить новый продукт, эти советы помогут вашим кампаниям Google Рекламы привлечь нужную аудиторию и достичь желаемых результатов.

1. Охота на ключевые слова “Goldilocks”

Поиск ключевых слов «Goldilocks»; то есть те, которые не слишком дороги, но при этом имеют достаточный объем поиска.

Например:

• Ищите широкие темы ключевых слов , но не слишком, чтобы генерировать больше трафика. Используйте планировщик ключевых слов, чтобы составить карту ключевых слов. Ищите слова с разумным среднемесячным поиском, затем проверьте, насколько они конкурентоспособны, а также низкие и высокие ставки. У вас может быть идеальное ключевое слово, но если оно будет слишком дорогим это ударит по вашему бюджету и помешает устойчивости вашей кампании.
• При выборе ключевых слов учитывайте намерение ключевого слова. Google учитывает намерения, поэтому обязательно исключите двусмысленность и сосредоточьтесь на том, кто может использовать эти ключевые слова в своем поиске.
• Создайте несколько списков ключевых слов. Хотя некоторые предлагают, чтобы списки ключевых слов содержали 20-30 ключевых слов на группу объявлений, это может привести к тому, что ваш ежедневный бюджет будет потрачен слишком быстро, и в этом нет необходимости, если ваши ключевые слова хорошо нацелены. На самом деле, пять хорошо подобранных ключевых слов в списке – это просто прекрасно.

2. Проверьте конкурентов

Всегда полезно провести анализ конкурентов, чтобы определить, в какие поисковые запросы инвестируют ваши конкуренты.

Таким образом, вы лучше поймете свою конкуренцию и альтернативы, а также поймете их поисковые запросы с помощью целевых ставок.

3. Знайте, когда можно быть негативным

Минус-слова важны для оптимизации ваших кампаний Google Ads для B2B.

Почему? Они предотвращают показ (и клики) вашего объявления людьми, не входящими в вашу целевую аудиторию.

Они также гарантируют, что ваше объявление будет показано только для вашей ниши в отрасли.

Например, если вы предоставляете медицинскую страховку, вашими минус-словами могут быть другие страховые продукты, которые тратят впустую ваш бюджет на клики, такие как страхование бизнеса, страхование жизни, страхование автомобиля и т. д.

Существует также список часто используемых минус-слов, которые помогают маркетологам B2B избегать неквалифицированных кликов от тех, кто ищет работу, инвесторов и искателей информации.

К ним относятся такие термины: работа, трудоустройство, рекрутинг, стажер, бесплатно, резюме, зарплата, определение, пример, что есть, обучение, диаграмма, ассоциация, исследование и многое другое.

4. Тестируйте и еще раз тестируйте

Как и во всем, что связано с цифровым маркетингом, тестирование является нормой, чтобы получить максимальную отдачу от ваших кампаний. Тестирование между объединением кампаний и их сегментированием даст алгоритму Google больше данных для изучения.

5. Разнообразьте свои каналы, настройте свою аудиторию

Эффективно используйте специальные аудитории по намерениям на основе веб-сайтов и условий поиска в Google Display, Discover и YouTube .

Это позволяет вашим объявлениям показываться определенной группе пользователей, которые ищут релевантные ключевые слова, и дает вашим кампаниям возможность работать на потенциально более дешевых носителях.

6. Попробуйте ремаркетинг «поймай и отпусти»

Другая стратегия развертывания включает использование ограниченного количества дорогих ключевых слов для привлечения высококачественного трафика на ваш сайт.

После этого поместите их в специальные циклы ремаркетинга на более доступных носителях (таких как контекстно-медийная сеть Google, кампании ремаркетинга ) в попытке конвертировать их в будущем.

7. Правильно настройте свои целевые страницы

После стольких усилий по настройке ваших кампаний Google Ads было бы очень обидно потерять с трудом заработанные клики и потенциальных клиентов из-за плохо спроектированной целевой страницы.

Инвестируйте в специализированную целевую страницу, которая соответствует поисковому запросу пользователя, содержит привлекательное, эмоциональное предложение и имеет только один призыв к действию.

Если у вас несколько кампаний для нескольких товаров или услуг, у каждой должна быть своя уникальная целевая страница. Другими словами, не направляйте клики на главную страницу!

8. Обращайте внимание на полученные лиды

После того как вы настроили свою кампанию по тщательно отобранным ключевым словам и ваши потенциальные клиенты начнут приходить на сайт, важно проверить их качество по ключевому слову.

Если вы понимаете, что более качественные лиды приходят от ключевого слова А, а не от ключевого слова Б, то вы можете с уверенностью сосредоточить свое внимание, рекламу и дополнительные ключевые слова на темах ключевого слова А.

Это может помочь вам направить трафик в правильном направлении.

9. Соберите данные

При измерении рентабельности инвестиций важно использовать корреляцию данных, чтобы получить более полное представление о том, приносят ли ваши кампании пользу или нет, а не просто фокусироваться на том, что Google Ads приписывает кампаниям.

Если вы заметите общее увеличение числа конверсий после нескольких недель работы ваших кампаний, вы можете объяснить это своими усилиями по рекламе в Google.

Вывод

Хотели бы мы сказать, что заставить рекламу Google работать для потенциальных клиентов B2B – это разовое действие!

Но как только вы настроите свои кампании B2B Google Ads на результат, вам необходимо продолжить и дальше работать над ними.

Часто проверяйте свои кампании и используйте показатели переходов, данные о конверсиях, стоимость за клик и наиболее эффективные объявления для постоянной оптимизации кампаний и бюджетов.

Поступая таким образом, вы успешно поддержите свои маркетинговые цели B2B.