9 wskazówek, które pomogą zabłysnąć kampaniom Google Ads B2B

Masz dość nieefektywnych kampanii B2B Google Ads? Skorzystaj z tych wskazówek, aby dotrzeć do właściwych odbiorców i uzyskać pożądane wyniki.

Nic dziwnego, że szukając towarów i usług, klienci B2B, podobnie jak reszta świata, znajdują je online.

W rzeczywistości 87% firm B2B korzysta z wyszukiwarek w poszukiwaniu nowych treści.

Jeśli Twoją grupą docelową jest typowy nabywca B2B, powinieneś mieć znaczącą pozycję na odpowiednich stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Podczas gdy SEO z pewnością może zapewnić Ci widoczność na pierwszej stronie, Google Ads to świetny sposób na poprawę skuteczności Twoich kampanii Google Ads, zwłaszcza w superkonkurencyjnych wynikach.

Wyzwania w reklamie B2B

Podczas konfigurowania i optymalizacji Google Ads dla kampanii B2B napotyka się kilka przeszkód.

Po pierwsze słowa kluczowe B2B są drogie ze względu na konkurencję.

Ponadto rynki niszowe (zwykle B2B) często mają niską liczbę wyszukiwań dla wielu podstawowych słów kluczowych.

Dodaj do tego dane o niskiej konwersji, a oznacza to, że algorytmy Google mogą nie mieć wystarczającej ilości danych, aby „nauczyć się”.

Ponadto, ponieważ większość produktów i usług B2B ma długi cykl sprzedaży, wyjaśnienie prawdziwego wpływu Google Ads na wyniki finansowe może być trudne.

9 wskazówek, jak poprawić skuteczność kampanii Google Ads w segmencie B2B

Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć ruch w witrynie, zwiększyć świadomość marki, potencjalnych klientów czy wprowadzić nowy produkt, te wskazówki pomogą Twoim kampaniom Google Ads dotrzeć do właściwych odbiorców i osiągnąć pożądane wyniki.

Szukaj słów kluczowych „Złotowłosa”, czyli takich, które nie są bardzo drogie, ale mają wystarczającą liczbę wyszukiwań.

1. Wyszukaj słowa kluczowe „Złotowłosa”

Przykład:

• Szukaj ogólnych tematów słów kluczowych, ale nie za dużo, aby wygenerować większy ruch. Użyj Planera słów kluczowych, aby zmapować swoje słowa kluczowe. Szukaj słów kluczowych z rozsądnym średnim miesięcznym wyszukiwaniem, a następnie sprawdź ich konkurencyjność oraz niskie i wysokie stawki. Możesz mieć idealne słowo kluczowe, ale jeśli jest zbyt drogie, nadszarpnie budżet i utrudni trwałość kampanii.
• Wybierając słowa kluczowe, weź pod uwagę intencję słowa kluczowego. Google bierze pod uwagę intencję, więc pamiętaj, aby wyeliminować niejasności i skupić się na tym, kto może używać tych słów kluczowych w swoich wyszukiwaniach.
• Utwórz kilka list słów kluczowych. Chociaż niektórzy sugerują, że listy słów kluczowych zawierają 20-30 słów kluczowych na grupę reklam, może to bardzo szybko pochłonąć budżet dzienny i nie ma takiej potrzeby, jeśli słowa kluczowe są dobrze kierowane. W rzeczywistości pięć dobrze dobranych słów kluczowych z listy jest w porządku.

2. Sprawdź konkurencję

Zawsze dobrze jest przeprowadzić analizę konkurencji, aby określić, w które zapytania inwestują Twoi konkurenci.

W ten sposób lepiej zrozumiesz swoją konkurencję i alternatywy, a także zrozumiesz ich wyszukiwania dzięki ukierunkowanym stawkom.

3. Wiedz, kiedy być negatywnym

Wykluczające słowa kluczowe są ważne dla optymalizacji Google Ads pod kątem kampanii B2B.

Czemu? Zapobiegają wyświetlaniu (i klikaniu) reklamy przez osoby spoza grupy docelowej.

Zapewniają również, że Twoja reklama będzie wyświetlana tylko w Twojej niszowej branży.

Jeśli na przykład oferujesz ubezpieczenie zdrowotne, wykluczającymi słowami kluczowymi mogą być inne produkty ubezpieczeniowe, które marnują budżet kliknięć, takie jak ubezpieczenie biznesowe, ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie samochodu itp.

Istnieje również lista często używanych wykluczających słów kluczowych, aby pomóc marketerom B2B uniknąć niekwalifikowanych kliknięć ze strony osób poszukujących pracy, inwestorów i osób poszukujących informacji.

Należą do nich następujące terminy: praca, zatrudnienie, rekrutacja, staż, wolny, życiorys, wynagrodzenie, definicja, przykład, co to jest, studia, wykres, stowarzyszenie, badania i wiele innych.

4. Przetestuj i powtórz test

Podobnie jak w przypadku wszystkich rzeczy związanych z marketingiem cyfrowym, testowanie jest normą, aby jak najlepiej wykorzystać swoje kampanie. Testowanie między łączeniem firm i ich segmentacją da algorytmowi Google więcej danych do zbadania.

5. Zdywersyfikuj swoje kanały, dostosuj odbiorców

Skutecznie korzystaj z niestandardowych odbiorców z zamiarem opartym na witrynach i wyszukiwanych hasłach w Google Display, Discover i YouTube.

Umożliwia to wyświetlanie reklam określonej grupie użytkowników wyszukujących odpowiednie słowa kluczowe i umożliwia prowadzenie kampanii w potencjalnie tańszych mediach.

6. Wypróbuj remarketing typu catch-and-release

Inna strategia wdrażania obejmuje użycie ograniczonej liczby drogich słów kluczowych, aby przyciągnąć do witryny wysokiej jakości ruch.

Następnie umieść je w dedykowanych cyklach remarketingowych na bardziej dostępnych mediach (takich jak kontekstowa sieć medialna Google, kampanie remarketingowe) w celu ich konwersji w przyszłości.

7. Popraw swoje strony docelowe

Po włożeniu tak dużego wysiłku w konfigurację kampanii Google Ads szkoda byłoby stracić wszystkie kliknięcia i potencjalną sprzedaż, które zarobiłeś z powodu źle zaprojektowanej strony docelowej.

Zainwestuj w odpowiednią stronę docelową, która pasuje do zapytania użytkownika, ma atrakcyjną, emocjonującą ofertę i ma tylko jedno wezwanie do działania.

Jeśli masz wiele kampanii dla wielu produktów lub usług, każda z nich powinna mieć własną unikalną stronę docelową. Innymi słowy, nie kieruj kliknięć na stronę główną!

8. Zwróć uwagę na otrzymane leady

Gdy skonfigurujesz kampanię ze starannie dobranymi słowami kluczowymi, a Twoi potencjalni klienci zaczną odwiedzać Twoją witrynę, ważne jest, aby przetestować jakość ich słów kluczowych.

Jeśli rozumiesz, że lepszej jakości potencjalni klienci pochodzą ze słowa kluczowego A niż słowa kluczowego B, możesz śmiało skoncentrować swoją uwagę, reklamy i dodatkowe słowa kluczowe na tematach słowa kluczowego A.

Pomoże Ci to skierować ruch we właściwym kierunku.

9. Zbierz dane

Podczas pomiaru ROI ważne jest, aby korzystać z korelacji danych, aby uzyskać pełniejszy obraz tego, czy Twoje kampanie się opłacają, a nie tylko koncentrować się na tym, co Google Ads przypisuje kampaniom.

Jeśli zauważysz ogólny wzrost liczby konwersji po kilku tygodniach prowadzenia kampanii, możesz przypisać to działaniom reklamowym Google.

Wniosek

Lubimy mówić, że sprawienie, by Google Ads działało w przypadku leadów B2B to jednorazowa sprawa!

Ale kiedy już skonfigurujesz kampanie B2B Google Ads pod kątem wyników, musisz dalej nad nimi pracować.

Często sprawdzaj swoje kampanie i korzystaj ze współczynników odrzuceń, danych konwersji, kosztu kliknięcia i najskuteczniejszych reklam, aby stale optymalizować kampanie i budżety.

Wchodząc w ten sposób odniesiesz sukces we wspieraniu swoich celów marketingowych B2B.