fbpx
Без рубрики

3 najlepsze strategie, aby jak najlepiej wykorzystać swój Wynik Jakości

Wynik Jakości to król wskaźników, które warto mieć – świetny wskaźnik zdrowia i fatalny KPI.

Osiągnięcie wysokiego Wyniku Jakości nie gwarantuje znaczącego zwrotu z inwestycji, to tylko „tańsze” kliknięcia.

Średni Wynik Jakości na poziomie konta w USA w trzecim kwartale:

average-QS-US
Średnia QS = 5,6

Wszystkie konta wysokiej jakości mają kampanię marki lub kampanię, w której reklamodawcy licytują warunki marki, tak aby budżet odpowiadał ich intencji. Hasła związane z marką mają nieprzyjemny zwyczaj podkradania budżetu z ogólnych warunków świadczenia usług.

Kampanie markowe są podatne na dziwne wyniki jakości, ponieważ:

  • Mają idealne słowo kluczowe reklamy o trafności strony docelowej. Słowa kluczowe obejmują branding, reklama ma branding, a strony docelowe zawsze będą miały branding.
  • CTR jest powyżej średniej.
  • Większość kampanii marek prowadzi do strony głównej, a strona główna zawsze otrzymuje lwią część prac optymalizacyjnych.

Zastanawialiśmy się – co by się stało, gdybyśmy przefiltrowali kampanie związane z marką według skuteczności konta?

Koszt kliknięcia (CPC)

average-cpc-by-QS-with-and-without-branded
Wynik Jakości średni CPC z kontami markowymi i bez kont dla 63 000 kont

Filtrowanie kampanii markowych w zbiorze danych miało największy wpływ na wyniki jakościowe najwyższego poziomu (8-10), ale również pokazało przebłyski nadziei dla poziomów średnich (5-7) i niskich (4 i poniżej).

Są branże, które wymagają agresywnej licytacji. Brak stawki lub ustawienie niewłaściwego budżetu dziennego zaszkodzi historycznemu współczynnikowi klikalności (CTR).

Branże o niższych cenach aukcyjnych będą miały carte blanche, aby uzyskać wysokiej jakości wskaźniki, a nawet jeśli uzyskają niewielki udział, ich budżety będą w stanie uzyskać dane, aby pokryć lukę.

Konwersje

conversions-by-QS-with-and-without-branded
Konwersje w USA na 63 000 kont w II kwartale 2018 r.

Duży skok w 10 wskaźnikach jakości pochodził z markowych konwersji. Wychodząc poza tego typu kampanie, wyższy Wynik Jakości nie zawsze jest lepszy. Na przykład wynik jakości to 3 miary 4 i 6 miary 7.

Pokazy

Konta o Wyniku Jakości 10 odnotowały najwięcej konwersji, natomiast konta z Wynikem Jakości 9 miały lepsze wyniki pod względem udziału w wyświetleniach (więc miały lepsze współczynniki przechwytywania liczby):

impression-share-by-QS-with-and-without-branded
Średni udział wyświetleń wg wskaźnika jakości – 63 000 kont w II kwartale 2018 r.

Ustalenie struktury konta/kampanii pozwoli Ci odzyskać udział w wyświetleniach bez wydawania pieniędzy na rozwiązanie problemu. Gdyby wynik jakości był idealną miarą tego, co działa, istniałaby stała tendencja w prawo. Jak możemy zobaczyć:

  • Wynik Jakości 4 jest lepszy niż 5 i remisuje z 7.
  • Wskaźnik jakości 9 trafień 10.

CTR

CTR jest głównym składnikiem Wyniku Jakości, więc można się spodziewać, że wykres będzie przekrzywiony w prawo.

Filtrowanie kampanii brandowanych generowało znacznie większy ruch:

CTR-by-QS-with-and-without-branded
Średnia ocena jakości kliknięć w drugim kwartale 2018 r. (63 000 kont)

Wynik Jakości może wskazywać nam problemy na naszych kontach, ale nie jest to wskaźnik, który powinniśmy rozwiązywać.

Konwersje, maksymalizacja budżetów, nasze inwestycje mają największy wpływ, dużo bardziej opłaca się na nich skupić.

3 najlepsze przepływy pracy, które pomogą Ci odblokować pełny potencjał Twojego profilu

1. Postaw na teorię budżetu: kliknięcie nie powinno kosztować więcej niż 10% Twojego budżetu

Kiedy ustalamy nasze budżety, należy pamiętać, że mają zadanie do wykonania.

Jeśli prowadzisz markową kampanię, aby generować wysokiej jakości leady / leady, budżet powinien odzwierciedlać ceny aukcji tej firmy.

Podobnie, jeśli kierujesz się do konkurencyjnych branż, takich jak prawo, finanse, HVAC lub inne branże o wysokim CPC, zaplanuj taki budżet, który zapewni wystarczającą liczbę kliknięć, aby włączyć współczynnik konwersji.

Zasadniczo nie lubię licytować więcej niż 10 procent mojego budżetu, ponieważ wtedy spodziewam się, że współczynnik konwersji będzie większy niż 10 procent (czyli powyżej średniej).

Podobnie, jeśli ceny aukcji są zbyt wysokie, może być trudno ustawić budżet tam, gdzie chcesz. Podobnie, jeśli ceny aukcji są zbyt wysokie, może być trudno ustawić budżet tam, gdzie chcesz.

Wynik obu scenariuszy: brakuje Ci wolumenu, co wpływa na Twój Wynik Jakości, ale co ważniejsze, nie masz wystarczającej liczby potencjalnych klientów, aby odzyskać wydatki na marketing.

2. Teoria struktury rachunków: dostosowanie snu, łatwość zarządzania, zysk i kontrola.

Nie ma „właściwego” sposobu założenia konta. W zależności od celów i przepływów pracy możesz preferować wielopoziomowe określanie stawek i traktować każdą grupę reklam jako „koncepcję słowa kluczowego”. Możesz chcieć absolutnej kontroli nad komunikatami reklamowymi, żądaniami na korzyść SKAG (grup reklam z pojedynczymi słowami kluczowymi).

Ważne jest, aby mieć uczciwy przegląd swoich danych i wolnych godzin na pracę nad swoim profilem.

Niektóre strategie wymagają o wiele więcej praktycznych umiejętności zarządzania (dynamiczne reklamy w wyszukiwarce, szerokie słowa kluczowe itp.), ale dobrze wykonane mogą zapewnić liczbę i wgląd w to, jak wyszukują Twoi idealni potencjalni klienci.

Jeśli masz ograniczony budżet i czas, będziesz potrzebować strategii, która skoncentruje budżet na najlepszych potencjalnych klientach (poprzez odbiorców, bardziej ograniczone typy dopasowania itp.).

„Dobrą” miarę jakości można znaleźć w obu stylach zarządzania, ale zwykle preferowane są bardziej kontrolowane strategie.

Są one lepiej dopasowane do dopasowywania słów kluczowych i reklam do stron docelowych, ale należy pamiętać, że strategie restrykcyjne są zwykle wdrażane po otrzymaniu danych z konta (a Google zazwyczaj pozytywnie ocenia konto).

3. Teoria tekstu i strony docelowej: 66% Wyniku Jakości znajduje się na poziomie reklamy i strony docelowej

Wcześniej reklamy były powiązane z trafnością słów kluczowych i rzadko wyrażały cokolwiek poza formalnymi wezwaniami do działania.

Wraz z pojawieniem się reklam tekstowych sformatowanych, dostosowań i wielu odpowiednich rozszerzeń reklamy mogą przekazywać istotę bolączek użytkownika, jednocześnie szanując głos marki.

Jednak wielu reklamodawców pozostaje zamkniętych w starych formułach kopiowania, częściowo z powodu sukcesu ich starej kopii i strachu przed utratą rozpędu podczas uruchamiania nowej reklamy.

Oprócz kopiowania strony docelowe powinny spełniać obietnice zawarte w reklamie, a także zapewniać bezproblemową obsługę.

Chociaż strony docelowe wypełnione słowami kluczowymi są tak samo niezadowalające jak reklamy wypełnione słowami kluczowymi, stracisz cenne punkty trafności, jeśli nie znajdziesz koncepcji słowa kluczowego.

Dużo listów, chodź pogadać, wszystko ci powiemy

projekt ours
Obraz, który zwróci uwagę na naszą kreatywność
Sprawy